您当前的位置:首页 >> 生活
从传统外贸到互联网对外贸易您是否抓住了这些机遇?在中国很常见
发布时间:2019-12-01
 

重商主义是经济学之父亚当·斯密(Adam Smith)在他的着作“国富论”(The Wealth of Nations)中推广的术语。西方的经济政策在很大程度上受到这一理论的支配。重商主义理论认为,各国应鼓励出口并阻止进口。

从传统外贸到互联网对外贸易您是否抓住了这些机遇?在中国很常见

它指出一个国家的财富取决于出口的平衡减去进口。根据这一理论,政府应该在经济中发挥重要作用,鼓励出口,并分别通过补贴和税收来阻止进口。在那些日子里,黄金被用于在国家之间进行货物贸易。

因此,出口被视为有利于获得黄金,而进口被视为坏,因为它导致黄金外流。如果一个国家拥有丰富的黄金,那么它被认为是一个富裕的国家。如果所有国家都遵循这一政策,可能会有冲突,因为没有人会促进进口。重商主义理论认为自私贸易是一种单向交易,而忽略了加强世界贸易。重商主义被称为零和游戏,因为只有一个国家从中受益。

毋庸置疑,现在大部分做外贸的年轻人都错过了外贸的“暴利时代”。

从传统外贸到互联网对外贸易您是否抓住了这些机遇?在中国很常见

那些只靠发传真,写邮件,交易会和混阿里就能赚钱的日子已经一去不复返,随之而来的是大环境的每况愈下和日益加剧的市场竞争,大家都在一片红海中互相厮杀。

所以另辟蹊径,不断创新是每个外贸人的大方向。

没有了“暴力时代”,但我们迎来了“互联网外贸”,它意味着转折点开始出现,无网络不营销的年代,外贸的你不要错过这一次了。

本文会从外贸的过去和外贸的未来两方面来进行分析,希望能对大家有所启发。

一、先聊聊外贸的过去

第一阶段:传统外贸的野蛮生长。

随着当年进出口权的日益开放,大批工厂和公司涌入外贸这个行业,国际贸易专业从此变成了热门专业,外贸在那个年代代表着高薪。

第一批做外贸的人赚的盆满钵满,而他们靠的只是发传真,打电话,参加展览会。

传统外贸对于很多8090后而言,是一种“生不逢时“!

第二阶段:B2B平台来袭。

从传统外贸到互联网对外贸易您是否抓住了这些机遇?在中国很常见

alibaba

随着互联网的出现,全球商业模式发生了改变。

以阿里巴巴为首的B2B信息平台解决了传统信息不对称的痛点,帮会员找到买家和卖家,从而促成交易。

会员可以通过阿里巴巴发布买卖信息,以低成本,高效率的模式完成国际贸易业务。

在当年买卖信息是企业的刚需,想要扩大贸易额的唯一办法就是尽快入驻B2B信息平台。

由于很好的利用了信息不对称这一点,使得早期的B2B信息平台获得了巨大的成功,尤其在外贸B2B这个领域更加明显,一定程度也成就了像阿里巴巴这样市值上千亿美元的企业。

同时期的B2B平台还有环球资源,中国制造和tradekey。

第三阶段:Google推广全球

从传统外贸到互联网对外贸易您是否抓住了这些机遇?在中国很常见

google

拉里·佩奇和谢尔盖·布林在美国斯坦福大学的学生宿舍共同开发了goolge,互联网搜索引擎登上了历史舞台。

英文字典里原本没有google这个词,它其实是数学名词"googol古戈尔"的谐音,意思是10的100次方,巨大的数字。

这显然是一个野心勃勃的创业梦想,用创建人拉里·佩奇的话说:“我们的任务就是要对世界上的信息编组”,显然他们做到了。

使原本不规则和分散的信息被重新有效地组织起来。

搜索引擎改变了流量入口,人们可以通过它搜索想要的信息,从此企业信息变得有价值,大批网站开始上线,中国企业也第一次拥有了自己的网站。

这一时期,无论是B2B平台还是企业官网都得到了很大的发展,同时还成就了大大小小的域名注册商,软件开发商和建站公司。

这一切都归功于google这样的搜索引擎。

但是由于技术的局限,网站建设还不成熟,当时很多外贸企业没有意识到google的强大,加上网站后续开发难度高,更不用说以网站为基础进行营销。

只有少部分有远见的人尝试利用google搜索国外客户信息并开发客户,而这些人已被封为外贸大神。

第四阶段:社交媒体和移动化。

从传统外贸到互联网对外贸易您是否抓住了这些机遇?在中国很常见

social media

人们已经越来越离不开互联网,但是缺乏参与感和自身存在感,所以社交媒体孕育而生。

社交媒体是人们彼此之间用来分享意见、见解、经验和观点的工具和平台。

不同于传统媒介,社交媒体可以病毒式的传播信息,通过twitter、facebook、youtube、instagram等向受众群体传达精准有效的信息,引导舆论导向,为企业塑造良好口碑。

大批外贸企业利用社交媒体及时通讯,了解客户需求,与客户建立情感关系,提高自身品牌效应。

二、再谈谈外贸的未来

中国制造向来以低价闻名于世,这几年随着劳动力成本的增加和汇率的变化,外贸的利润空间越来越小。

于是国外代理直接跳过外贸公司与工厂联系,越来越多的工厂也具备了进出口自营能力。

外贸公司能做的生产企业都能做,甚至比外贸公司做的还要好, 传统外贸公司正面临着日益加剧的市场竞争和势在必行的行业洗牌,外贸SOHO亦是如此。

造成外贸公司寒冬的原因无非是国外代理为了保持自身的利润。

那么外贸公司和外贸SOHO应该怎么应对?

从传统外贸到互联网对外贸易您是否抓住了这些机遇?在中国很常见

答案是跳过国外代理找到终端用户,低利润的大环境下贸易商只能有一个。

所以自建网站并做网络营销,抢占互联网市场,找到终端用户是今后的大方向。

在互联网时代,如果外贸的你还是一条路走到黑,不去创新和改变,终将会被市场所淘汰,要改变局面,必须从根本上变被动为主动,通过互联网把市场掌握在自己手里。

通过多渠道整合你的外贸。以互联网为基础,线上线下协同作战,把营销最大化。

如果你还只停留在过去外贸的第一阶段,那简直是自寻死路。

还未开始自建外贸网站并做营销的童鞋请不要错过这一次互联网外贸的发展。