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自助娱乐售货机面临僧多粥少情况,口红机又要如何运营
发布时间:2019-09-09
 


很多人都会觉得口红机还需要注意什么,直接放在人多的地方,像商场这种的地方就好啦,保准好多人玩。那人民币就刷刷刷的往兜里跑,根本不需要担心收益问题。这是在机器刚出来的时候你可能会不需要担心会不会运营没关系,只要机器好玩就行。但是现在遍地都是各式各样的口红机,什么口红挑战、别闹口红机,双喜临门二人口红机,三人位口红机等款式新颖的口红机。同一个商场都有好几台,自然竞争就大了,竞争大了营收就下降了,所以基本的口红机运营还是很重要的。



那么我们在口红机运营中需要注意些什么呢?又要具备什么运营技巧?下面我们来说说口红机运营中需要注意的点及其中的技巧。


第一点:地点

你说想拿一台机器放在商场里面,但是有想过放过要放在哪个角落收益会更好吗?机器不是你想放就放的,必须考虑到放的角落是否人流多,这些人是否是你的目标人群。想到机器摆放的地方,摆放的方位。运营这种新零售的自助口红机对周边的环境等因素进行一个有效评估,需要评估的范围如最重要的人流量,竞争程度,交通等。



第二点:机器维护

经过一天的营业,口红机格子窗或多或少会有指纹在上面,我们一定要确保机器的清洁度。因为干净整洁能使人觉得你这个机器很新,不像一些老旧的机器感觉就是没人玩的那种,即便里面放了大牌口红也没人想去玩。久而久之缺失的维护会使机器旧得快,需要确保机器损坏率,完好率,缺货率等进行定期维护。



第三点:礼品

口红机里面的口红需要定期更新各种热门的口红,如果在运营时并没有想到这一点,而是想着随便放一些都要下架的口红上去也行呀,反正都是大牌。这你就错了,这样的选择口红的效应会有所降低。想要降低进货成本的话可以进一些体验装、Q版的,还可以进不同档次价格的口红从而提高运营效果。而口红机里面的礼品并不是一定要放口红,也可以放一些不同年龄阶段的礼品进行各种各样的运营模式。



第四点:价格

口红机里面需要设置两个价格,一个是礼品的专柜价,另一个是挑战价格。专柜价格很多商家都会随意的设置一个大概的价位,却并没有想到价格的设置不当会使用户产生对礼品的不信任,因为在专柜那里买310,而在你这里买却只要290。又是在没有任何活动价标注的情况下,你这个价格会是影响机器运营的一个细节。


第五点:活动

可以在特定的时间搞一些挑战活动,如第一次免费挑战或者1元挑战百元口红,而这些口红用一些Q版的口红就好,因为这只是需要一个噱头。其作用就是吸引人流,让用户知道你这里定期会搞活动,知道你这里的机器有可能会以小博大赢取大牌口红。时间久了,会使用户养成一个习惯,每到这个时间段就过来玩一下。但是长期不出口红也会使用户失去对机器的信任,认为你这个机器是骗人的,别人也不会再来玩了。如何可以的话在口红机里面播放赢取大牌口红的名单也是一种信誉保证。



来源:新浪看点 

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