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电商干货|2019如何玩转内容营销
发布时间:2019-11-20
 

原创:崔鹏  整理:蚊子会


2019年内容营销有哪些新的玩法?2019年怎么通过站内站外联动为店铺带来更多的流量和销量?


针对以上困惑与问题,我们专门邀请了蚊子会图文短视频负责人崔鹏为大家做分享,以下内容为部分课程内容节选:


通过今天这节课,你将收获以下几个重点知识:


1.社交电商崛起后我们如何利用好这些平台为店铺引流并引爆店铺的订单;


2.熟悉并掌握店铺微淘运营实操及层级提升运营技巧;


3.案例分享:结合公域与私域的联动,为店铺引流300W流量;


4.洞悉淘宝内容化趋势下的淘内内容渠道的变化;


我们先来聊聊,2018年我们做店铺遇到的一些问题。我也跟我的一些商家朋友聊过,今年可能变化比较大,和去年2017年比起来,或者说现在已经2019年了,现在的流量也比较贵,做起来没有头绪,我也想了解下大家今年做店铺都有些什么困惑点,有些什么痛点。


现在我用几句话来总结一下,今年整体总结出来有「四个一」:


一是「一脸懵逼」:今年平台改版比较大,改版也比较快,站内出了很多渠道,站外出了很多平台,懵懵懂懂,就到了过年了;


一是「一直下滑」:今年公司业绩也没有达到,KPI也没有达到,算算利润,一直在下滑;


一是「一路飙升」:我看了部分商家的后台,商家的广告开支都蛮高的,公司整体的开支也在加大;


一是「一穷二白」:年底算账的时候一穷二白,发现今年又没有挣到钱。



今年,我们的商家朋友可能已经发现一些变化。流量红利已经结束了,流量获取越来越难,很多淘宝村消失,很多店铺的爆款已经不在了,淘宝的改版改的已经不知道怎么去玩了,内容化越来越强,各种达人粉丝也越来越多。这是今年的一些状况,很多已经尝试做内容的朋友,可能做过一场直播,写过一篇软文,投过一场视频,发现没有效果,内容不会做,也不知道怎么去做。


现在一些店长,推广开直通车,每天直通车5000-10000的去烧,没烧完好像睡不着觉一样,其他地方也不敢去投,怕没有效果。希望今天的这节课能去引发大家一些思路。



如果说你还在继续常规式的淘宝SEO,主图,刷刷单,做评价,直通车优化等思路上,我要告诉你一个事实,你已经慢慢被淘宝淘汰了,为什么这么说呢?


2018年社交电商的崛起,抖音、小红书,都出现了很多的成功案例,拼多多也突破了三亿大关,云集宣布完成1.2亿美元的B轮融资,淘宝直播崛起,这些案例都告诉大家,目前社交电商已经崛起,内容一定是大家都需要去做的一件事情。


2019年元旦的时候,老罗也在讲变化,2018年,大家都觉得很难熬,店铺做不起来。以前我们觉得变化是生活的一部分,现在变化是生活的一部分。


现在给大家讲一下主要的内容渠道:


今年双11的时候,小二给我们做案例培训的时候,洗护的小二提出了“3微3播3口碑”应该怎么去做?


单说有好货渠道,小二的定义为内容界半永久,为什么?因为它的展现逻辑是当我们投放到渠道内后,它会有3-6个月的浮现,而且流量好,转化高。官方定义为叫一劳永逸的图文渠道,小二就告诉我们,要完成产品进池100%的全覆盖,我们才能拿到这个渠道的全部渠道,这也是四大金刚流量之一。


我这里给大家看一个有好货的案例,大家可以看到,通过好货累计进店100多万的点击,如果你通过直通车、钻展之类的操作,可能花费上百万,有的时候你都没有想到,竞品已经在通过这类的渠道在做店铺的推广,从数据也可以看出来,这个店铺在这个渠道的投放效果是非常好的,性价比是非常高的。


很多商家新品上新之后就比较头疼,不知道怎么打法,好货的渠道会比较扶持新品,可以理解为它不喜欢爆品。


刚刚我们讲的是公域的内容,现在我们来说一个私域的内容——微淘。微淘作为店铺精细化运营的重要环节,从这个店铺的案例就可以直观看到,通过微淘的运营,阅读的UV明显上升,通过增加互动活动,调整内容,粉丝阅读和粘度都呈现明显上涨。



日常的店铺微淘如何运营,如何通过微淘与粉丝进行密切的互动?微淘的层级快速上升需要我们做哪些工作?改版后的微淘号如何运营?如何做淘宝的内容营销?更多内容请点击「阅读原文」获取或长按识别二维码咨询▼▼▼



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